Lyhennetyllä työajalla kovempi myyntitulos
Työaika 6 vai 10 tuntia päivässä? Törmäsin julkaisuun, jossa myyntityössä kehotettiin nostamaan työtuntimäärää seuraavalle päivälle, että saa tehtyä enemmän tulosta.
Lähtökohtaisesti kirjoittaja on oikeassa. Kun puhutaan myyntityöstä niin tiettyyn pisteeseen asti matematiikka ajaa myyntitaidon ohi ja ahkera myyjä menestyy aina paremmin kuin laiska huippumyyjä. Toistoja tarvitaan paljon, että saadaan myyntitavoite täyteen. On kuitenkin kovin mustavalkoista ajatella, että kaikki myyjät pystyisivät tekemään joka päivä 10 tuntia päivässä työtä ja sillä työkuormalla ja toistoilla tekemään huipputulosta.
Myyntityössä suurien työtuntimäärien tekeminen sopii:
ihmisille, joille työ on myös vapaa-ajan viettoa
ihmisille, jotka saavat energiaa toiminnasta ja muista ihmisistä
ihmisille, joita raha motivoi enemmän kuin vapaa-aika
Olen omakohtaisesti todennut lyhennetyn työajan merkityksen kauppamäärän kasvussa pöydän molemmilta puolilta katsottuna. Kun työaikaa on lyhennetty niin kauppamäärät ovat nousseet.
Tähän syyt ovat:
lyhyempään työpäivään jaksetaan keskittyä paremmin eli myyntiaika on hyödynnetty tehokkaammin
palautumiseen ja vapaa-aikaan on jäänyt enemmän aikaa, mikä vaikuttaa positiivisesti myös työssä jaksamiseen
Meilläkin työajan tehokkuutta toki seurataan ja on aivan eri asia onko puheluiden osuus koko työajasta 50%, 70% vai 90%.
Itse suosittelen myyntityössä "ylitöitä" vain silloin kun kyseessä on oman tavoitteen ja esimerkiksi seuraavan rahallisen bonusportaan ylittäminen. Koska työnantajan intressinä on työllistää pitkäaikaikaisia ja tuloksellisia myyjiä, jotka jaksavat ja viihtyvät työssään niin ei ole mitään järkeä etsiä tähdenlentoja.
Meillä eräs myyjä oli viime kuussa lähellä seuraavaa bonuspykälää, jolloin neuvoin häntä tekemään muutaman tunnin normaalin työajan ulkopuolella. Myyjä teki mielellään muutaman tunnin yli ja pääsi tavoitteeseensa kuukauden viimeisenä päivänä. Ilman tuota ylityötä olisi kauppamäärä jäänyt seuraavan bonusportaan alle ja siitä rahat saamatta. Hyvin käytetty työaika siis!
Meillä kokoaikaiset työntekijät tekevät pääsääntöisesti 7 tunnin työpäiviä ja sillä hyvä myyjä pääsee keskimäärin 2800-3500 euron kuukausipalkkaan vitamiinimyynnissä.
Kysy minulta lisää soittamalla tai täyttämällä hakulomake!
Jenni Heinonen / HR- ja myyntipäällikkö / jenni@terveyspiste.fi / 044 7670 603